Blog do Silvão

 

Como aumentar suas vendas?

Vamos lá meus amigos leitores, os caminhos para aumentar as vendas são os mais diversos, mas todos eles vão se ancorar em um dos três títulos abaixo:

– Carteira de Clientes

-Produtos

– Número de Vendedores

Carteira de Clientes – Quantos clientes você precisa ter em sua carteira para fazer o faturamento que você tem como objetivo?

Relacione todos os clientes de sua carteira e anote qual o valor que você pode vender para cada um deles, faça a soma e verifique o que acontece.

Pronto você já tem a informação que precisa, agora já sabe se seu problema é quantidade de clientes ou se os valores que você esta vendendo aos seus clientes não esta satisfatório.

Produtos – Verifique que produtos você vende bem a seus clientes e quais produtos você pode ainda vender aos mesmos clientes.

Nesta avaliação você poderá perceber que agregando mais produtos, mais vendas aos mesmos clientes você pode aumentar seu faturamento, neste caso sem a necessidade de um número maior de clientes em sua carteira.

Número de Vendedores – aqui completamos o trio, se o problema da empresa não é o número de clientes e também não é o mix de produtos vendidos aos seus clientes, só ficamos então com o número de vendedores, neste caso este número pode estar sobrando ou faltando, ai precisamos avaliar quanto cada vendedor esta vendendo, e se estes valores estão de acordo a sua capacidade individual, ao número que a empresa precisa, fazendo assim a meta que a empresa tem para cada vendedor.

Preço, atendimento, entregas, margem de lucro, qualidade dos produtos, qualidade da equipe, estratégias comerciais, logística, todos estes itens vão estar embutidos no trio acima explicado.

Estarei comentando sobre estes itens no próximo post.

O trabalho correto destes tópicos vai determinar o crescimento ou não da empresa.

Muito obrigado por sua visita, silviocalmeto.com.