Formação de preços
Meu amigo empresário, empreendedor, este assunto pode te interessar.
Ver o preço dos concorrentes e colocar um valor pouca coisa menor para poder vender é uma tarefa até podemos dizer fácil, agora saber por exatamente quanto precisa ser vendido seu produto/serviço já requer muito mais treinamento.
Em primeiro lugar eu não gosto que você venda preço, eu prefiro que venda qualidade, garantia, bom atendimento e diversas outras coisas, e por fim preço.
Vamos a parte chata, você tem anotado todas as suas despesas mensais? faz uma provisão para férias, decimo terceiro, depreciação, perdas e afins?
Seu produto cai em alguma sazonalidade como por exemplo sorvete?
Um bom caminho é você fazer um planejamento de vendas, vamos a um exercício pratico:
Aluguel R$ 1.000,00
Funcionários R$ 1.000,00
Despesas gerais R$ 1.000,00
Impostos R$ 1.000,00
Outros gastos R$ 1.000,00
Total de despesas R$ 5.000,00
Muito bem, agora vamos ver quanto você precisa vender apenas para pagar as despesas, você não ganha nenhum real até aqui.
Custo do seu produto R$ 200,00
Valor que você consegue vender sua mercadoria R$ 280,00
Com estas informações você já tem agora qual a necessidade de vendas em quantidade apenas para zerar as despesas.
Se você tem R$ 80,00 de lucro por venda e precisa R$ 5.000,00, você precisa vender 63 peças, faturando R$ 17.640,00.
Vamos a prova dos nove.
Custo de compra 63 peças R$ 12.600,00
Valor faturado 63 peças R$ 17.640,00
Lucro bruto R$ 5.040,00
Neste exemplo, vendendo menos que 63 peças por mês você não paga suas despesas, vendendo mais que 63 peças por mês você começa a ganhar dinheiro.
Pegue os números de sua empresa do último mês e faça suas contas.
Se ainda está complicado, me mande suas dúvidas para silviocalmeto@gmail.com que fazemos as contas juntos na busca de uma alternativa melhor.
Nota: estamos falando de uma empresa pequena com poucos funcionários, com complexidade pequena de formação de custos e despesas, cabe destacar que quanto maior o faturamento, maior o número de funcionários, maior o número de clientes, as recomendações vão se tornando muito mais complexas ao exemplo apresentado, o que não tira sua responsabilidade de empresário, em saber exatamente que praticas adotar para formar preço com correção.
Obrigado por sua visita.
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