Blog do Silvão

Meta de vendas do mês, como buscar, como atingir?

Claro que nestes meses de economia em baixa, fica fácil ninguém atingir meta alguma e fica nisto mesmo.

Não estou aqui para passar nenhuma formula magica, afinal nem magico eu sou ainda, mas quero que os amigos vendedores e todos aqueles que recebem metas mensais para trabalharem, pensem com carinho no que estou passando nas linhas abaixo.

E perceba que não é invenção minha, isto já existe, isto é possível de pratica, o problema é que o mês passa tão rápido, e as vezes você se ocupa com tantas outras coisas que esquece deste pequeno procedimento:

Vamos imaginar que você precise vender R$ 200.000,00 no mês.

Geralmente você vende R$ 180.000,00, isto nos leva a um crescimento de aproximados 11 %.

Você vendo a diferença de R$ 20.000,00 assim friamente, parece e até concordo com você que não vai ser fácil, dadas as limitações e momento econômico.

Mas eu gostaria que você olhasse por um outro ângulo e me respondesse algumas perguntas.

Vamos imaginar que você tem 20 clientes, e um pelo outro vende R$ 9.000,00.

Bom nestes R$ 9.000,00 teremos na semana R$ 2250,00 em números absolutos.

A proposta aqui é de você vender na semana para cada um de seus 20 clientes, arredondando R$ 250,00 a mais. (Você consegue R$ 250,00 a mais por cliente?)

Fazendo as contas em cada semana você passaria a vender R$ 2500,00 nos 20 clientes na semana você teria vendido R$ 50.000,00 o resto das contas eu não preciso fazer para você.

A ideia aqui então é você administrar seus contatos semanais e suas vendas semanais, cliente a cliente. (Você já faz isto?)

Se sua empresa te deu uma meta, isto avaliando sua competência e sua capacidade em chegar nela, seguramente com algum grau de dificuldade.

O que acontece muito é somarmos as vendas de nossos clientes no fim do mês e verificarmos que os números mês a mês são muito parecidos.

Se desafie, busque a alta performance, se você quer resultados diferentes pense em alternativas diferentes no desempenho de seus trabalhos.

silviocalmeto@gmail.com, blog do Silvão, obrigado por sua visita.