Funciona sim, mas não cai do céu.
Você vai precisar trabalhar muito, ter um faro analítico aguçado, fazer algumas tentativas e erros, vai ter que mudar seu plano por diversas vezes, mas vai funcionar sim senhor.
Passo 1/3
* Classificação
Vamos partir de uma carteira de 100 clientes onde 20 vão representar 80% das suas receitas com vendas.
A primeira coisa a fazer é você conhecer muito mais cada um dos seus 100 clientes para poder montar um valor meta para cada um deles.
Veja média de vendas, potencial de faturamento , estrutura funcional de todos eles, número de funcionários, posicionamento de cada um deles em seus mercados.
No próximo post passo 2/3
* Tentativa é erro
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