* Parte 2/3 Tentativa e erro :
Agora que você já classificou dos seus 100 clientes, vinte que você acredita serem os mais importantes, está na hora de você iniciar um trabalho diferenciado junto a estes 20 clientes que você classificou .
Já que temos dois grupos você precisa dedicar a maior parte do seu tempo com o grupo dos 20, visitas, telefonemas, ações promocionais, tudo dentro de uma proporção maior, comparada ao que você poderá oferecer aos outros 80.
Onde entra a tentativa e erro? É simples, você pode ter errado na sua classificação dos 20 mais, outro erro, você pode não estar dedicando o tempo correto ou pode não ter feito a divisão de tempo na proporção correta. E mais um erro, você classificou, separou, mas por costume não está fazendo a atuação que deveria ao que julgou ser grupo 20 e grupo 80.
No próximo post . Parte 3/3
* ajustes para seu plano dar certo.
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