Blog do Silvão

80 / 20 Funciona mesmo?

Parte 3-3 Ajustes para seu plano dar certo

Monte uma planilha com dados dos últimos seis meses, Cliente a cliente e vendas correspondentes a estes meses, acrescente uma coluna e lance sua previsão de vendas.

Cliente	Jan	Fev	Mar	Abr	Mai	Meta
1	50	60	70	80	90	80
2	40	30	20	50	60	50
3	30	35	30	35	30	50
4	28	27	35	33	29	50
5	17	20	23	26	28	40
20	18	15	13	15	18	40

Classifique por esta coluna criada, do maior para o menor valor.

Acompanhe as evoluções pelos próximos seis meses, tome as ações necessárias junto a aqueles clientes que você classificou como sendo grupo dos 20.

Analise, faça lançamentos de resultados semanais para uma possível correção de rota em um tempo menor, faça os fechamentos mensais, use seu analítico junto aos resultados obtidos.

Observe que os resultados são fixos, não podem ser modificados, afinal são valores absolutos, mas a coluna de previsão, de meta, é flexível e você precisa mudar ela de acordo ao que for acontecendo no semestre ou período que você utilizou.

Nesta jornada vai ficar mais fácil você verificar por onde existiu a tentativa e erro, com este aprendizado você vai economizar tempo e seguramente vai gastar mais energia nos clientes certos.

Se ainda ficou alguma dúvida, escreva para nosso blog, silviocalmeto@gmail.com que vamos esclarecer para você.

Muito obrigado por sua visita.