Muitas empresas, com estas muitas pessoas colocam no plano de vendas a média que cada cliente comprou nos últimos meses.
Isto não está errado, agora você precisa fazer uma revisão e ajustar a média que você vendeu nos últimos meses, acrescentar que trabalho está sendo desenvolvido em cada cliente e qual o potencial de cada cliente.
Pra você entender melhor :
Nos últimos 6 meses o cliente ACC comprou R$ 5.000,00 em cada mês. Realmente sua média é o mesmo valor, mas não significa que este seja o número máximo que você poderá vender a este cliente, em sua composição precisa acrescentar o potencial de compras deste cliente , que ações adicionais estão sendo realizadas para melhorar este número.
Forte abraço.
Silviocalmeto@gmail.com
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