Blog do Silvão

Quer Vender Mais? 1.4 Tamanho do mercado

Aqui vamos entender como tamanho do mercado em que você vai atuar, não necessariamente o tamanho do mercado do mundo, o seu mundo já vai ficar bastante razoável.

Você quer montar uma oficina mecânica, onde montar?

Uma informação muito importante que você vai precisar investigar é a força financeira e de potenciais clientes que você quer atingir.

Outra coisa é uma estrutura adequada ao bairro.

Precisa pensar em uma situação, onde você quer montar é um bairro residencial? Se sim, muito cuidado pois nesta situação seus clientes devem usar o carro a semana toda para irem ao trabalho e possivelmente vão ter mais conveniência em deixar na oficina próxima a seu trabalho e assim não var sobrar muitos clientes para você.

Na verdade, onde digo “ Tamanho do Mercado “ eu quero fazer entender no potencial de clientes que você vai ter para trabalhar.

Não adianta você ter uma oficina com espaço para trabalhar 50 carros se o fluxo de clientes vai ser baixo, do mesmo modo não adianta ter uma oficina com capacidade para 3 carros e um fluxo de 20 veículos por dia. Vai ficar tudo esparramado nas ruas próximas a sua oficina sujeitos a arranhões quando não a serem roubados.

Então antes de escolher o ponto para instalar seu futuro negócio, faça o casamento do tamanho de seu negócio e respeite o tamanho do seu mercado, com estas variáveis organizadas, você já fica com 25 % dos seus problemas resolvidos.

Caso você já tenha uma oficina mecânica, reavalie este fluxo de veículos e veja se está adequado.

Vou dar dois exemplos que tenho conhecimento para ilustrar melhor esta questão:

Conheço uma oficina mecânica que tem um manobrista, neste caso super necessário, a rua é muito movimentada, proibido estacionar, não tem estacionamento próximo, está sempre cheia de clientes.

O gestor entendeu com correção que sempre precisa ter no mínimo espaço para dois carros entrarem em sua oficina, caso contrário vai passar em frente, não vai conseguir entrar, aí serão obrigados a voltar outra hora, ou outro dia, ou irem para outra oficina.

No segundo exemplo, temos uma oficina que não está preocupada com isto, e também vive lotada, neste exemplo está acontecendo o que não deveria, os clientes passam em frente e não conseguem entrar, seguramente uma boa parcela vão procurar outro lugar para consertar seu carro.

Oficina cheia é ótimo, agora não se esqueça que todo mundo quer o seu carro consertado em tempo super curto, e se nem entrar na oficina, o cliente está conseguindo, como o serviço vai ser executado com rapidez?

A leitura do cliente é dupla, um, não consigo entrar, vou embora; dois, com tantos carros assim, quando vão conseguir mexer no meu?

Então, como estamos demonstrando, respeite e trabalhe bem o TAMANHO DO SEU MERCADO.