É isto aí vamos aplicar a estratégia de um time campeão na formação de nossa carteira de clientes.
11 JOGADORES
É o que você pode colocar como titular do seu time.
Sua carteira de clientes tem que ter um time titular, não precisam ser apenas 11 clientes, pode ser mais, agora este time tem que ser responsável pela maior parte dos seus resultados.
ESCALAÇÃO DO TIME
Você é o tecnico, então independente das sugestões, a responsabilidade na escalação destes clientes que vão entrar em campo como titulares é sua.
Se der errado o prejuízo é seu.
BANCO DE RESERVAS
Aqui basicamente a diferença de um time que disputa posições intermediárias contra um time que quer ser campeão.
Um time que quer ser campeão tem um bom banco de reservas, afinal os jogadores titulares vão levar cartão amarelo, vermelho e vão se machucar. Onde entrarão os reservas para recompor o elenco.
Carteira de clientes é a mesma coisa, você vai sofrer baixas por falta de pagamento, falta de sucessão, ataque dos concorrentes.
Se você só ficar olhando para seus titulares e não trabalhar um banco, o resultado é perda natural de algum cliente e queda no seu faturamento.
Em outras palavras, desenvolva clientes, faça prospecção, mais importante que tudo isto, conheça muito bem qual é a capacidade de compra de cada cliente seu. Quer reserva, quer titular.
Forte abraço.
silviocalmeto@gmail.com
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