Temos duas categorias de clientes novos, no primeiro aqueles que procuram a sua empresa para comparem com você.
Na segunda clientes que sua empresa prospectou e está trazendo agora para sua carteira.
É sobre estes que vamos comentar.
Neste caso não é ele que quer comprar e sim você que quer vender.
Se você der o mesmo tratamento não vai ter resultados com este segundo grupo.
Ficou bastante claro não é mesmo?
Claro que não .
Forte abraço.
Blog do Silvão 