Você que vive no mercado de vendas precisa acompanhar as transformações que estão acontecendo.
O vendedor agressivo está perdendo espaço e o vendedor consultivo está pegando carona e conquistando mais campo.
Ai você está perguntando o que é um vendedor consultivo?
É aquele que trabalha os dados coletados e da uma melhor saída para os seus clientes.
Explico :
Você recebe um relatório de vendas com um histórico de 6 meses cliente a cliente.
Dá uma olhadinha de 2 minutos, fala pra si mesmo que isto não serve pra nada, guarda o relatório ou joga fora, afinal você é um vendedor profissional, preparado e não precisa de relatórios.
Na verdade quanto mais informações você tiver e quanto mais informações você trabalhar, mais vai conseguir fazer uma meta mais inteligente e seguramente vai ter mais sucesso ao final do seu ciclo de trabalho.
Não acredita certo? Sem problema, acredite no seu resultado mensal que está congelado a meses, acredite em seu número de clientes que eventualmente pode estar diminuindo.
Fique de olho, você vai ouvir falar muito sobre vendedor consultivo.
Forte abraço e obrigado por sua visita.
Blog do Silvão 