Se você faz uma ligação, negocia desconto, trabalha prazo de entrega, trabalha marcas e qualidade dos seus produtos então você vende para seus clientes.
Se o seu cliente te liga pede o preço da peça e com muita brevidade pede pra entregar, então ele compra com você.
Se ele aparece no seu balcão, fala quero aquele produto , você tira o pedido, então ele compra com você.
Se ele aparece no seu balcão, você se apresenta, pergunta o nome do cliente, pergunta em que pode ser útil, oferece opções de produtos, então você vende pra ele.
A dica aqui é simples, você deve ter duas somas :
Tudo que você vendeu
Tudo que seus clientes compraram, feitas e entendidas as distinções.
Garanto que os melhores vendedores de todas as companhias contemplam um valor superior na soma de tudo que ele vendeu, contrapondo e suplantando tudo que compraram com ele.
Veja seus ganhos, compare, pense nisto.
Se ficou alguma dúvida, me mande, esclareceremos juntos.
Forte abraço
Blog do Silvão 