Como vender mais!
Primeiramente separe sua carteira de clientes em três grupos :
1 bom volume de compras, bom relacionamento
2 bom potencial mas compram pouco
3 baixo potencial e compram muito pouco
Para o grupo 1, está dando tudo certo, não deixe cair o nível do seu atendimento.
Para o grupo 2 , explore o potencial destes clientes , visite, telefone, negocie mais, fique mais próximo, busque objetivos diferentes e maiores , afinal tem potencial a ser explorado.
Para o grupo 3, comece eliminando o seu pior cliente.
A cada evolução do grupo 2 , elimine mais um do grupo 3.
Siga este processo pelos próximos 3 meses, depois continue seguindo até você morrer.
Boas vendas, forte abraço.
Blog do Silvão 