Simples assim, o complicado é que a maioria esmagadora dos vendedores não sabem fazer isto, uma outra parte significativa sabe disto mas tem preguiça em aplicar e por último uma parcela de vendedores até querem fazer isto mas encontram grande dificuldade.
Assim os vendedores diferenciados com está habilidade em seu ponto forte, estes, ninguém segura.
Qual o segredo ?
Se colocar no lugar do cliente,entender seus anseios, sua proposta, seus problemas, trabalhar com inteligência e simplicidade estas necessidades e acima de tudo, surpreender o cliente entregando até mais que este vem buscar.
Muito, muito poucos vendedores fazem isto, você profissional de vendas faz isto ou acha que está fazendo um favor ?
Sua resposta , seu futuro.
Forte abraço
Blog do Silvão 