Você precisa vender o que o seu cliente quer comprar.
Neste caso antes de produto ou serviços ele procura vantagens.
Quando o cliente quer comprar um carro e você identifica que a vantagem que ele procura é um grande porta malas.
Então neste caso, não perca tempo falando sobre economia de combustível, sobre esportividade.
Ofereça ao cliente as boas opções que você tem com porta malas grandes.
Se o cliente entra na sua loja, procurando economia de combustível, então já está procurando outra coisa.
Perceba então, usando as suas habilidades, qual vantagem o cliente está procurando.
O ser humano é um indivíduo único, a percepção de vantagens então, vai mudar de pessoa para pessoa.
Observe quais vantagens a empresa que você trabalha oferece, então procure clientes que valorizam, que procuram estas vantagens.
Pronto, meio caminho pra fechar o pedido, andado.
A outra metade é com você.
Blog do Silvão 