Na verdade é uma informação muito simples.
Prestem bastante atenção, pois embora simples , a maioria dos profissionais não aplicam.
Geralmente os vendedores se guiam na média de compras dos seus clientes , por exemplo uma compra mensal, compra dos últimos três, quatro meses , é isto certo?
Com esta média em mãos male male se aplica a inflação, ou algum índice meia boca pra justificar um número pouca coisa superior a ser alcançado.
Não vejo muita coisa diferente disto nas diferentes empresas.
Vamos lá, tá tudo ERRADO.
O vendedor nota 10, trabalha de outro jeito.
A bússola dele é o potencial do cliente em uma equação onde entra :
VARIANTE 1
Potencial do cliente
VARIANTE 2
Minha possível participação dentro desse potencial.
VARIANTE 3
A atenção que dou ou dispenso do cliente, aos olhos deste.
Vejam os senhores que este número não está nos mapas de vendas.
Por que você vende 10.000 neste cliente e 1000 naquele outro, ambos com estruturas, tamanhos equivalentes?
Se você entendeu, suas vendas vão multiplicar, se não entendeu, vão seguir nas mesmas médias.
Obrigado por sua visita.
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