Existe cliente mau trabalhado.
Por que se você muda o vendedor que atende um determinado cliente, as compras deste cliente não ficam no mesmo valor?
Eu sei que na situação de não ser o mesmo valor, pode ser valor maior ou menor.
Vamos nos concentrar em valores maiores.
Neste caso podemos concluir que o cliente a partir de agora está sendo melhor trabalhado.
O que é um cliente bem trabalhado?
É aquele onde você consegue fazer o maior número de vendas possíveis, levando em conta seu potencial e suas características que são peculiares de um cliente pra outro.
Aqui fica claro então que pra determinar quanto você pode vender a um cliente, chamando isto de um ótimo resultado, você precisa conhecer ele.
E é aqui que fica o maior PECADO COMERCIAL possível.
Você vende todos os meses $ 3 mil pra determinado cliente, quando vende $ 4 comemora.
Desculpa , tudo errado, você não me respondeu qual o potencial máximo do cliente, então $ 3 ou $ 4 mil, são dados estatísticos.
So pra desatar o nó da sua cachola, dados estatísticos são uma coisa, potencial de consumo, de compras são outra.
Se você desenvolver este raciocínio, vai crescer suas vendas, se não quer faze-lo, pare de inventar desculpas aos seus resultados.
Resultados estes que pelo andar da carruagem, se repetem mês após mês.
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