Confundiu sua cachola né?
Mas é esta a ideia que se conclui em ajudar no esclarecimento.
Geralmente você vendedor atende um número grande de clientes aí se acha o máximo em poder falar as pessoas :
Eu tenho 50 clientes, eu tenho 100 clientes , eu tenho 1000 clientes .
Vamos entender aqui a diferença de uma venda a um cliente e uma venda a uma empresa esporadicamente.
Aqueles que te conhecem pelo nome, aqueles que você conhece pelo nome, aqueles que compram todos os dias ou todas as semanas , são seus clientes e representam o maior valor de suas vendas e seguramente seu valor de prêmios e comissões.
Aqueles que não sabem o seu nome, que você não sabe o nome deles, que te procuram quando seus fornecedores verdadeiros não os atendem, perceba que são clientes de outras pessoas; são clientes de outras empresas.
Seu sucesso profissional está totalmente ligado ao seu entendimento desta diferença, seu sucesso e seus ganhos passa pela sua capacidade, pela sua inteligência em entender que se tratam de grupos diferentes a serem atendidos, e consequentemente devem pedir ações adequadamente diferentes.
Obrigado por sua leitura 😊
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