Existe um certo desprezo ao tratamento dado a algumas cotações .
Vamos crer que para cada cotação existe uma expectativa de compras.
Ninguém vai ficar cotando apenas por curiosidade, ou por mera falta do que fazer.
O que pode existir é uma diferença de momento de compra sendo:
Cotação pra compra imediata, visto necessidade absoluta daquele serviço ou produto.
Cotação para uma compra futura uma vez que o comprador ainda não reúne recursos ou necessidade para está compra de imediato.
Então o sucesso do vendedor vai corresponder ao preparo dos seus olhos para separar suas cotações nestes dois grupos.
E , obviamente , dar um tratamento diferente nestes dois clientes que vivem momentos diferentes.
Se você concluiu que a compra é pra daqui a 6 meses, precisa fazer um registro , verificar oportunidades de fechamento no meio do caminho e reforçar sua atuação quando o prazo final chegar.
Se a cotação for pra compra imediata, precisa ser forte em mostrar seus diferenciais e rápido pra concluir a venda.
Muitas OPORTUNIDADES DE VENDAS são perdidas por se tratar todas as cotações da mesma maneira, pense nisto com carinho, ajuste suas estratégias e comemore o fechamento de grandes negócios.
Satisfação para seu cliente e dinheirinho no seu bolso.
Forte abraço.
Blog do Silvão 