Então cabe a você profissional de vendas um breve esclarecimento.
Não saia daqui, não vou demorar 2 minutos.
Na sua organização vão aparecer duas situações para se vender:
1 – O cliente procura sua empresa pra comprar a prazo.
Neste caso , haverá a confecção de um cadastro e tão breve aprovado o cliente será informado e as cotações e vendas já começarão a acontecer.
2 – Os profissionais de sua empresa acham um potencial cliente perdido por aí e com muito trabalho conseguem pegar informações pra montar o cadastro deste que seguirá para aprovação.
Cadastro aprovado
(vou chamar de clientes só pra facilitar o entendimento)
O cliente não vai te ligar
O cliente quer que você vá pra tonga da mironga do kabulete.
O cliente te odeia
O cliente sequer sabe que você existe.
Pelo que você pode observar, as primeiras vendas serão uma batalha naval.
E serão mesmo, então meu amigo leitor : criatividade, iniciativa, sua inteligência máxima na área.
Ou pare de reclamar da vida.
Cabe aqui também clientes inativos, clientes que compram só aquilo que não acham em lugar nenhum.
Se você não entendeu nada , faz o seguinte: leia de novo ou mude de profissão.
Forte abraço
Blog do Silvão 