Vendas mensais , histórico do cliente
Abril $. 1.000,00
Maio $ 1.000,00
Junho 1.000,00
Bora pro exercício:
Quanto você acha que foi vendido em Julho ?
Se você respondeu $ 1.000,00 você está trabalhando a Media de vendas como parâmetro do seu negócio.
No caso real foram vendidos $24.000,00,isto é um fato real , que óbvio , fica por aqui.
O que aconteceu ?
Simples, não foi trabalhada a média de vendas mensais, foi trabalhada a CAPACIDADE DE COMPRAS E PAGAMENTOS do cliente.
O sucesso de um vendedor passa por sua capacidade neste tipo de avaliação.
Parece simples, até é simples, mas muita gente ainda não parou pra pensar nisto.
Forte abraço e fica a dica.
Blog do Silvão 