Está errado o seu posicionamento.
Super normal alguns orçamentos não serem fechados , agora fazer muitos e fechar uma quantidade mínima, vou listar os possíveis problemas:
Você descobre e trata o seu, combinado?
1- o seu cliente te liga o dia todo, faz diversos orçamentos e não compra nada, você virou secretário dele.
2 – você faz tantos orçamentos que perdeu a noção da tratativa que deve dar a cada um deles, pra você é tudo igual , orçamento de $ 10,00 e orçamento de $ 1.000,00. Sinto te dizer , não é tudo igual.
3 – você não conhece o potencial do seu cliente, não tem noção da capacidade fraca ou forte de compras dele.
4 – Gestão de carteira de clientes, nunca ouviu falar , correto?
Acima já tem bastante trabalho , se você estiver nas 4 situações , olha, o caso é grave, se em uma , sua jornada não vai ser tão dura assim.
Enfim, novas atitudes, novos resultados.
Forte abraço.
Blog do Silvão 