Blog do Silvão

Em minhas idas e vindas conheci dois vendedores com perfis diferentes e que pra mim foram a resposta do que é ser um bom vendedor.

Vendedor 1

Andava com um carro importado , elegantemente vestido, bem social, fala requintada.

Vendedor 2

Carro caindo aos pedaços, mal vestido, só um dente na boca.

Perguntei pro vendedor elegante:

Você não inibe o cliente aparecendo com carro importado?

— não, o cliente percebe que eu sou bem sucedido, sabe que vai fazer um bom negócio comigo, se eu estou bem, imaginam eles é por que eu vendo muito, então fecham os pedidos comigo.

Perguntei pro vendedor mais simples :

— você não se sente mau em andar desarrumado, não tem vontade de colocar uns dentes na sua boca?

Não, o cliente sabe que eu sou um cara simples, sabe que sou honesto, sabe que sou trabalhador, se eu aparecer bonitão, eles param de comprar comigo.

Entao o que eu preciso pra ser um ótimo vendedor?

Além de todos os requisitos básicos necessários para um vendedor, você precisa entender de gente, e atenção aqui :

O cliente acaba se parecendo com o vendedor e vice versa.

Obrigado por sua visita.