Exemplo 1
O rapaz entra em sua casa pra fazer um orçamento da reforma de um sofá.
Examina o problema, passa as alternativas de soluções pra você escolher o que é mais adequado a sua disposição financeira.
Muito bom, orçamento montado, ele da uma via pra você e se despede.
Exemplo 2
O rapaz faz as mesmas ações do exemplo anterior, preenche o orçamento passa o preço pra você, tira a maquininha de cartão e te pergunta se você quer pagar a vista ou parcelado.
Te fala em mais ou menos quantos dias o serviço vai ficar pronto, te pergunta se pode levar o sofá agora.
Qual a diferença ?
O primeiro rapaz foi na sua casa fazer um orçamento, o segundo rapaz foi na sua casa fazer uma venda.
E você meu amigo que trabalha com vendas, o que tem feito durante o seu dia, diversos orçamentos ou poucas boas vendas no lugar destes?
Pense na madeira de sua abordagem, fica a dica.
Um forte abraço.
Blog do Silvão 